¿Como integrador has reflexionado sobre los contenidos musicales en instalaciones comerciales como bares, restaurantes o tiendas? ¿Sabes que es otro nicho de negocio? Acá tienes algunas ideas.
Ola Sars, CEO de Soundtrack Your Brand, ofrece sus puntos de vista en una entrevista sobre la monetización de la música en la revista Installation International y luego re-publicado en el sitio de AVIXA Xchange.
Como instalador en 2024, la vida es mucho más grande que cables y bocinas. Las necesidades de los clientes son cada vez más variadas a medida que evoluciona la tecnología. Los socios de instalación que puedan emplear lo último y lo mejor en tecnología y que vivan y respiren conectividad llegarán a la cima.
En el mundo digital actual, puede esperar que sus clientes le hagan preguntas como “¿Qué opciones comerciales de televisión o transmisión de música están disponibles?” y “¿Qué opciones de suscripción pueden o deben superponerse a la tecnología A/V para mejorar las capacidades?”
Hoy en día existen soluciones de transmisión de música de última generación diseñadas específicamente para espacios comerciales. Y ofrecen la misma flexibilidad que uno espera de una plataforma de streaming para consumidores junto con los controles personalizados que requieren las empresas modernas.
Algunas plataformas de transmisión de música ahora solo requieren una conexión de red y una salida RCA, lo que facilita la instalación. En algunos casos, los instaladores pueden simplemente enviar instrucciones de configuración a un cliente directamente para realizar la instalación.
Muchos de estos proveedores de servicios ahora tienen aplicaciones para iOS y Android que se pueden instalar en tabletas, teléfonos inteligentes, PC y Mac. Si su cliente no confía en la nube y prefiere su reproductor de hardware, eso también puede funcionar, ya que las plataformas adaptadas pueden integrarse a través de la nube u ofrecer un reproductor de hardware dedicado. De cualquier manera, la música se puede controlar en el sitio, en línea o de forma remota desde una aplicación. Hoy en día, las API premium admiten la creación de interfaces de control personalizadas.
Desde programación de música hasta mensajería, los principales servicios comerciales de transmisión de música ahora ofrecen controles para la selección y personalización de música hasta programación avanzada, mensajería, filtros de letras explícitas, ubicación distribuida y control de zonas y mensajería. Estas características esenciales mejoran la forma en que se transmite la música en entornos comerciales y de negocios globales de todos los tamaños.
Los servicios de streaming para consumidores como Spotify, Apple Music y otros están diseñados precisamente para eso (uso del consumidor) y no pueden usarse legalmente en entornos comerciales.
Los profesionales audiovisuales tienen la oportunidad de impartir información importante sobre cumplimiento y garantizar la obtención de licencias asequibles, eliminando al mismo tiempo el riesgo de infracción de derechos de autor. Al mismo tiempo, pueden apoyar a los creadores de música y contenidos para que reciban una remuneración adecuada por su trabajo.
Cuando escucha “dinero del buzón”, su cerebro puede pensar en ser propietario de una segunda casa o varias propiedades de alquiler. Pero existe una forma mucho más sencilla de generar un flujo de caja adicional a través del streaming de música B2B. Algunos proveedores de transmisión de música le pagarán una tarifa cuando sus clientes se registren en su servicio. Esto generalmente resulta en recibir entre el 10% y el 20% de su tarifa de suscripción en comisión.
Los consultores de TI, en particular aquellos en los sectores de hotelería y comercio minorista, ofrecen una visión del futuro de las ofertas de instalación AV. Colaboran con varios servicios de software para mejorar sus ofertas y una parte importante de sus ganancias proviene de flujos de ingresos recurrentes en lugar de facturas de instalación únicas.
De cara al futuro, este cambio remodelará el embudo de ventas desde los distribuidores hasta los instaladores para equilibrar las ganancias inmediatas y recurrentes y optimizar el valor de vida del cliente. Aquellos que se conviertan en expertos en el uso de software en sus instalaciones para optimizar tanto la satisfacción del cliente como la gestión remota de las instalaciones acabarán ampliando su negocio de forma eficaz.
Dentro del sector de la música, el 75% de las empresas todavía dependen de servicios de música para el consumidor. Para los instaladores que estén dispuestos a sumergirse en este ámbito, les espera el camino hacia los ingresos recurrentes.
